“物流+电商”相互借力

有着丰富工作经历的彭文美在经营顺丰速运服务点时，发现水口的快递货运量并不多，如何增加货运量？她将目光投向了本地的农特产品。“在外面的很多老乡想吃家乡的土李子、冰薄月饼等农特产品，而乡民们辛辛苦苦栽种出来的粮食果品又卖不出。于是我就琢磨能不能串联起需求与供给，利用顺丰速运服务点的物流优势，发展电商，帮助村民销售土特产。”彭文美说干就干，她先从水口镇的农特产品入手，到村民家中，用手机拍摄村民制作的洋芋片、红苕粉等小视频、照片以及价格等信息，发布在朋友圈进行推介，若有客户询问下单，再从村民家中购买，包邮速递给客户。

彭文美告诉记者，先接单再购货能有效避免货物积压，另外，在微信上全方位展示农特产品的制作过程、村民的辛勤劳作，以及自己的购货环节，能获得消费者们的信任。对消费者心理活动的准确掌握，为彭文美带来了不错的市场反响。在枇杷、李子、广柑等水果收获期，速运服务点每天能发出400公斤水果。

经营顺丰速运服务点的物流优势也与电商销售相互借力。因为自家经营服务点随着寄件量的增长，彭文美时常能享受到顺丰速运的优惠活动，这不仅为其降低了不少物流成本，而且顺丰速运的快捷也使得水果等生鲜物品能完好无损地抵达目的地，获得了消费者的广泛好评。